传统电商卖货方式已不能满足生产和消费的平衡，相比传统消费，新型消费返利模式更能打动消费者，平台推广直接的可以靠模式引流分享机制让用户自裂变，实现用户消费增值、分享受益，平台与用户利益均分下健康稳定发展，一个好产品推广不仅需要有个好的模式，还需要看这个模式到底是否有具备长久运营的条件才可以改善销售停滞的局面。当然重要的是，无论做任何的一个模式平台本质应该还是要以卖产品和销售为导向：不要做收钱不发货，搞集资，不要卖假货和伪劣产品。

一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是对某一个环节的改造或是对原有模式的重组创新，甚至是对整个模式制度的颠覆，这样对市场的教育成本不会太高，并且能够受到市场的高热度关注。当下拼团返利模式和广告电商模式其营销玩法走出的是快速裂变用户，具创新性和传播性，能够有效解决平台的获客效率、降低平台的获客成本。

拼团玩法需迭代，传统的拼团玩法对用户缺少吸引力，难以激发更多的用户参与活跃也导致留存率低，那全民拼购的拼团返利模式解决了让用户愿意去中奖，还愿意去分享邀请给好友，因为中奖的用户即可以优惠拿到商品，并赠送同等价值的购物基金（可以理解为是用户储存在平台的储蓄金）通过在平台活跃不断参团，邀请好友参团，看广告任务来逐步进行解锁释放成零钱使用或提现，（即用户只要手上有购物基金那么每一次参团无论中与不中都可以解锁释放），

为了更刺激中奖的用户，平台可以在收益做更多的让利出来，在每笔中奖订单中抽取一定金额作为中奖用户的分红奖励，根据中奖用户所获得的分红权来做分红奖励，也可赠送商城积分，商城积分除了在我们积分商城里用积分兑换产品外，也可去玩些娱乐活动，如刮刮卡，大转盘，砸金蛋等获得奖品，也可用于看平台对接好的广告任务（收益来源广告商的补贴），将积分释放成零钱，从而消除用户手中的积分，这样也能够增加平台与用户的粘性。

拼团返利模式没有泡沫——资金进出平台利润演算说明

产品成本3折以内——以100元团，10人中3人进行举例演算

平台进账：

中奖3人，共收入300元

平台出账：

①中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本3折，30元*3=90元

②不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金3元，共奖励21元

③购物基金每人释放5%就是5元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%，共需要释放给用户提现兑付金额50元

④直推好友参团释放邀请人购物基金3%就是3元，（假设十人团都是有推荐者邀请的）共解锁释放30元

⑤每次开奖拿2%作为每月分红积分加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨6元

⑥ 每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元

⑦分销推广奖励设置二级分销（直推2%，间推1%）、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%），区域代理级差奖励（区级拿1%，市级2%），分销共拨比7%，即7元，假设10个人都有上级，总拨比分销奖励70元

合计：出账总金额：273元

平台净利润=入账-出账=300元-273元=27元，平台每开奖一次就赚27元。

拼团返利是一个很好的营销引流活动，拼团返现在拉新、引流方面是平台的利器，拼团返现一直那么火爆，一定有它存在的原因，拼团返利模式就如同一个辅助工具，看你如何使用，其实各位可以把拼团返利理解为拓客的一种新辅助营销工具，给平台带来的主要效果就是更快裂变用户，有趣味好玩，有新鲜感，但平台一定要根据自身产品和用户群体设置好商业模式，在安全范围内经营，尤其是要设置好产品利润拨比，保证平台不会出现泡沫。

那广告电商模式只是推广营销的一种方式，广告电商总而言之就是让日常消费转为“广告奖励 产品分销”双佣模式，让消费者终实现消费省钱、免费、甚至赚钱，让消费者在平台的积分有增值的价值，让平台“借力”第三方广告商做广告补贴，对平台来说没有任何损失，既能提升用户活跃度和消费粘性！

消费者在平台任意消费即可获得积分，通过观看广告任务，平台根据消费者剩余积分按比例返佣为零钱，零钱可提现、可消费。举例：您在平台消费了200元，获得了200个积分，平台按2％的比例广告返佣，那么次日可得到4元，此时还剩196个积分，“第二天”继续看广告任务返佣，可得：196*2%=3.92元！以此类推，消费累计，广告返佣递减。

无论是拼团返利模式还是广告电商模式，平台构建其他以消费者为中心的新营销模式其前提基础是首先要建立与消费者的信任，赚钱是认知的变现，亏钱是认识的缺陷，违背生意规律的平台自然不会长久，只有在合理合规的模式上运营，互利共赢，才能长远发展。

本文章为原创所有，转载请注明出自：商业模式开发老段，文章编者：D-X-M_9221

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